一、岗位职责
1. 市场战略与客户开发 
    制定并执行针对汽车主机厂（含整车厂、Tier1供应商）的市场开发战略，完成销售目标及市场份额增长；  
   主导主机厂新客户开发，挖掘改性塑料材料需求（如轻量化、耐高温、低VOC材料），建立长期合作关系；  
   维护现有主机厂客户（如德系、日系、国内头部车企），推动产品升级及新项目定点。  
2. 需求分析与解决方案 
   深度理解主机厂技术趋势（如新能源车、智能驾驶、轻量化设计），协同技术团队提供材料应用解决方案；  
   分析客户痛点（如成本优化、进口替代、环保合规），主导商务谈判及技术提案，推动项目落地。  
3. 跨部门协作与资源整合 
   协调研发、生产、技术团队，确保产品开发周期与客户需求匹配；  
   整合供应链资源，优化交付效率，提升客户满意度。  
4. 行业洞察与竞争管理* 
   跟踪汽车行业政策、技术标准（如IATF16949、VDA6.3）及竞品动态，制定差异化市场策略；  
   定期输出市场分析报告，为公司战略决策提供数据支持。  
二、任职要求 
1. 教育背景  
本科及以上学历，高分子材料、材料工程、市场营销、工商管理等相关专业；  
汽车行业管理培训背景优先。  
2. 工作经验  
3年以上工程塑料/改性塑料行业经验，其中1年以上汽车主机厂市场开发或大客户管理经验；  
熟悉汽车主机厂采购流程、项目定点规则（如APQP、PPAP）及供应链体系；  
有成功主导主机厂新材料导入案例（如仪表盘、电池壳体、结构件等）。  
3. 核心能力
市场能力：  
  精通主机厂市场开发策略；  
  擅长客户关系管理（从技术，质量到采购层级的全链条对接）；  
  熟悉汽车行业成本核算模型及商务谈判技巧。  
  技术能力：  
  熟悉改性塑料在汽车领域的性能要求（如耐老化、低翘曲、阻燃性）；  
  了解主机厂材料认证流程及测试标准（如VOC、ELV）。  
管理能力：  
  熟练使用CRM系统及数据分析工具（如Power BI）。  
强烈的商业敏锐度，能快速捕捉市场机会并推动转化；  
出色的跨部门协作与资源整合能力；  
适应高频出差（50%以上时间覆盖客户现场及行业展会）。

工作内容：
1. 负责汽车行业改性工程塑料产品销售与市场开拓，覆盖主机厂、Tier1/Tier2供应商；
2. 挖掘客户需求，提供材料解决方案（PA/ABS/PC/PPS/PBT玻纤增强/阻燃/耐候等改性料）；
3. 独立完成客户拜访、技术交流、报价、送样、试样跟进、订单签订及回款；
4. 配合研发/技术团队完成客户材料认证、项目落地、异常处理；
5. 维护老客户，拓展新客户。
岗位要求：
1. 大专及以上，高分子材料/化工/汽车相关专业优先；
2. 1年以上B端销售经验，有汽车零部件、改性塑料、新材料、化工原料销售经验优先；
3. 了解汽车供应链，熟悉主机厂/一级供应商开发流程者优先；
4. 具备良好的沟通、谈判、项目推进能力，能独立开拓客户；
5. 能接受区域内出差，目标感强，抗压能力好；
6. 工作地点：上海 / 宁波 / 南京（三选一，就近分配）。
我们提供
1. 行业竞争力薪酬：高底薪 + 提成 + 月度奖金 + 项目奖；
2. 完善培训：产品知识、汽车材料应用、销售技巧、技术方案全体系培训；
3. 清晰晋升：销售工程师 → 高级销售 → 销售主管 → 区域经理；
4. 福利齐全：五险一金、带薪年假、节日福利、交通补贴、通讯补贴、出差补贴；
5. 稳定平台：深耕汽车改性工程塑料，客户资源优质，项目持续性强。
我们希望你
愿意在汽车新材料赛道长期发展，有冲劲、肯学习，能和公司一起成长。

一、岗位职责：

1、新材料的技术分析，配方设计和改进；

2、按计划完成配方开发任务，并按照APQP形成技术文件；
3、对客户标准进行解读并形成内部开发任务；
4、能对配方，工艺，各类测试数据进行汇总和数据分析；
5、了解国内外行业前沿技术，并按照年度规划进行基础研究；
6、协助其他部门进行技术交流；
7、主导解决客户使用过程中遇到的问题
8、完成专利，政府等项目任务。
二、任职资格：
1、本科以上学历，高分子材料专业，研究生或博士优先考虑。
2、熟悉工程塑料（PA,PC,PBT/PET,PPS）性能、改性原理。
3、诚实守信，具有良好的科研素质，良好的沟通协调能力，洞察力及创新思维。
4、能吃苦耐劳，承受工作压力，具有团队协作精神。
5、熟练使用电脑办公软件。